'에이 그냥 따라 쓰지 뭐.. 연도만 바꾸면 안 되려나?'

사업계획서 작성의 중요성을 잘 인지 못하는 경우가 많고 타인에게 사업 검토를 받은 일이 적거나 없어 핵심을 놓치고 있는 경우입니다. 사업계획서를 작성이 막막한 분들을 위해 준비했습니다. 사업계획서 작성법!

 사업계획서란

창업을 하거나 자금조달, 신규 사업 추진, 투자유치 등을 위해서 사업 계획을 정리해 만든 문서입니다.

이 문서는 사업이 성장 가능한지를 증명해주는 증명서와도 같습니다.

막막한 사업계획서를 작성하기 전 가장 먼저 해야 하는 것은 '비즈니스 모델 세우기'입니다.

비즈니스 모델이란 제품이나 서비스를 고객에게 효과적으로 전달하고 이를 통해 수익을 창출할 수 있는가에 대한 고민을 말합니다. 기존에 진행해왔던 사업을 다른 기업, 사업과는 차별화된 내용으로 재정비하는 시간이 될 것입니다.

효과적인 비즈니스 모델 만드는 방법 

1. 사업 시장 문제점 파악

2. 문제 해결방안 모색

3. 수익화 포인트 만듬

비즈니스 모델이 구축되었다면 사업성과 성장 가능성 증명하기 위한 다음 파트로 넘어갑니다.

사업계획서 잘 작성하는 법

1. 비즈니스 모델에 대한 생생한 기획을 그대로 담자!

- 사업의 아이템과 수익모델에 대한 이해가 필요한 부분입니다. 작성자만 알아볼 수 있는 사업계획서는 잘 못 작성된 사업계획서입니다. 

2. 하고자 하는 사업을 한 문장으로 설명하라!

- 사업에 대해 이해하지 못할 때 흥미를 잃게 됩니다. 작성된 사업계획서를 읽는 사람이라면 누구나 이해하기 쉽도록, 매력적으로 작성되어야 합니다. 

3. 근거에 대한 타당한 증거자료를 준비하라!

- 사업의 성공은 본인 만족이 아닌 만족한 고객들의 선택이 좌우합니다. 고객들의 행동을 예측하며 사업계획서를 보는 이들로 하여금 고객들이 본 사업을 선택할 수밖에 없다는 사실을 어필해야 합니다. 객관적인 수치와 데이터를 기반으로 한 논리적인 분석 결과로 보여주어야 합니다.

사업계획서 구성

1. 기업 현황

사업계획서에 기초적인 부분으로 회사의 연혁을 정리할 수 있는 기횝니다. 새로운 사업을 구상하기 위해 이 회사가 어떤 일들을 해왔고 어떤 기반을 다져놨는지를 볼 수 있습니다. 기업이 지향하는 가치와 비전을 확실하게 보여준다면 사업계획서를 읽는 입장에서 전문성과 신뢰감을 느낄 수 있습니다.

2. 상황분석

이 부분에서는 객관적이고 정확한 데이터가 필요합니다. 사업 시장의 현재 문제점과 그것을 해결하기 위해 내놓은 사업수단에 대한 타당성이 필요하고, 어떤 시장에 준비한 사업을 제공할지, 기존 타깃을 유지할지 신규 타깃을 정할지 모색해야 합니다. 두루뭉술하게 표현한 여성, 남성, 아이보다는 사업이 놓일 시장에 적합한 구체적인 타깃을 설정한 내용이 있다면 계획서에 더욱 신뢰감을 줄 수 있습니다. 또한 기업 활동에 영향을 미칠만한 정치·경제적 변화, 트렌드, 경쟁사 분석 등 외적인 요소를 담아 그에 따른 대처를 우리 회사가 어떻게 헤쳐 나갈 건지를 설명하기에 풍성한 근거가 되고 더 좋은 가치를 제공한다는 내용을 어필할 수 있습니다.

(참고) TAM-SAM-SOM 분석

  

시장세분화를 위한 시장규모를 분석해 타깃 시장을 찾아낼 때 사용하는 분석방법입니다.

TAM(Total Addressable Market) - 전체시장

SAM(Serviceable Available Market) - 유효시장

SOM(Serviceable Obtainable Market) - 수익시장

3. 사업안내

사업을 상세히 설명할 차례입니다. 처음 사업계획서를 작성하는 사람도 마찬가지지만, 기존의 추구하던 사업과 달리 신사업을 제시할 때는 새로 펼쳐낸 우리 사업의 독특함, 차별화를 알려야 합니다. 기업 현황과 상황분석이 근거가 되고 그걸 바탕으로 신뢰도를 쌓은 사업을 설명하게 됩니다. 사업의 주된 목적은 돈입니다. 구체적인 수단을 설명함으로 투자주체는 투자할 가치가 있는지를 판단하게 됩니다. 따라서 투자 가치에 믿음을 주기 위해선 사업의 서비스나 제품이 고객에게 어떻게 전달되고 홍보하여 수익을 창출할지에 대해 고민한 비즈니스 모델을 구체화시킬 수 있는 상세한 구성원을 나타내야 합니다. 누가 이 사업을 총책임자로 진행을 하는지, 어떤 식으로 구성되어 사업체를 굴릴 것인지에 대한 명확한 안을 보여주는 것입니다.

사업계획서를 작성하는 법에 대해 설명을 했다면 작성할 때 두고 보면 좋을 내용을 소개해 드리겠습니다.

놓치지 말아야 할 사업계획서 체크리스트 꼭 저장해두세요!

<사업계획서 체크리스트> 

 

1. 시간은 돈! 원페이지 요약을 통해 한눈에 사업에 대한 핵심을 알 수 있도록 했는가?

2. 비 전문가도 이해할 수 있도록 읽는 사람의 눈높이에 맞추어 작성했는가?

3. 고객의 입장에서, 기업의 입장에서, 투자자의 입장에서 다각도로 생각해보았는가?

4. 객관적인 데이터가 아닌 낙관적인 태도로 비즈니스 모델을 바라보지 않았는가?

5. 당신의 논리를 뒷받침할 데이터는 충분히 준비되었는가?

6. 발견된 시장의 문제점이 고객이 느끼는 문제점이 맞는가?

7. 당신의 비즈니스 모델이 효과적으로 그 문제점을 해결할 수 있는가?

8. 경쟁사와 차별화된 확실한 경쟁력을 갖추었는가?

9. 시장과 타깃이 기업 비즈니스 모델에 따라 충분하게 세분화되었는가?

10. 투자자가 공감할 만한 수익모델을 제시할 수 있는가?

11. 팀의 업무 분담은 효율적이며 각자 수행하는 데 문제는 없는가?