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"유통 전략수립 사업계획서"

이번 글은 유통 전략수립 사업계획서 양식을 샘플로 사업계획서 작성하는 방법을 말씀드리겠습니다! 샘플은 유통업의 유통 전략수립이지만 유통은 다른 업계에서도 중요한 부분이고 이에 대한 전략수립도 필수인만큼 보시고 다양하게 적용시켜 보시면 더 좋을 것 같습니다!

‘유통’은 기업이 생산한 제품이나 서비스들이 생산된 곳으로부터 소비자들에게 가는 그 과정을 뜻합니다.

어떤 소비자들을 대상으로 어떤 시장에 어떤 과정을 거쳐서 제품과 서비스를 전달할지, 유통전략수립에 따라 가격경쟁에서 우위를 점한다거나, 더욱 효율적인 판매를 할 수 있게 됩니다. 그렇기 때문에 유통전략수립 사업계획을 통해, 어떻게 유통의 효율을 극대화하여 이윤을 남길 것인지 고민해 봐야합니다.

1. 기획배경 및 목표설정

​먼저 전체적인 계획서의 개요를 보여줍니다. 일종의 현재상황 설명인데 세세한 분석은 뒤에 따라 나올 테니 첫 부분에서는 ‘문제를 제기한다’는 개념으로 생각하시면 될 것 같습니다.

현재 시장에 대한 점유율이나 판매실적 경쟁사와의 비교를 보여주면서 문제를 진단하고 이를 해결 할 전략수립의 필요성을 어필합니다. 이전 단계를 통해 전략의 필요성을 알렸다면 구체적인 목표를 제시하여 방향성을 확실히 정합니다.

예를 들면, 전년대비 매출 15% 증가나 시장점유율 40%달성과 같은 수치적으로나 성과적으로 확실한 목표를 세웁니다. 이후에 나올 내용은, 지금 여기서 말한 목표를 달성하기위한 모든 수단이 되기 때문에 그에 맞는 목표가 수립되어야 합니다.

2. 상황분석

상황분석에는 시장분석, 자사분석, 경쟁사분석, 소비자분석 등 다양한 분석이 있습니다. 각각의 상황분석을 통해 현재는 어떠한 상황이고 지금의 문제점은 무엇인지를 정확히 파악해야 정확한 해결방안이 나올 테니 꼼꼼한 자료조사는 필수인 단계입니다.

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 < 시장분석 >
현재 자사가 속해 있는 시장에 대한 분석입니다. 동종업계의 전체적인 매출등락을 살피거나 사회적으로 업계에 영향을 끼칠 만한 환경이나 사건들, 시장 트렌드 등에 대해 알아보고 어디를 표적시장으로 정할지에 대하여 고민해 볼 수 있습니다.

​예를 들어, 유통업계에서 국내유통업계의 매출등락이나 유통업계 점포수의 변화는 어떠한가 알아보거나 어떤 유통라인이 최근 유행이고 효율적인가 등의 부분들을 파악하는 부분입니다.

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< 자사 및 경쟁사 분석 >
시장분석에서 조금 더 자세히 들어와 구체적인 기업분석을 실시하는 단계입니다. 이 단계를 통해 같은 시장 같은 상황안에서 자사와 경쟁사는 어떤 움직임을 하고 있으며 높은 시장점유율을 보이는지, 누가 더 효과적인지, 경쟁사보다 우위를 점하기위해 어떤 부분을 더하고 뺄지에 대해 고민해 보는 단계입니다.

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< 소비자분석 >
소비자들이 무엇을 필요로하고 원하는지 알아보는 단계입니다. 소비자들의 소비패턴은 어떠한지, 그들의 라이프스타일에 대해 이해하고 우리의 제품과 서비스에 소비자들은 무슨 생각을 가지고 있는지 알아보아야 합니다. 연령, 성별, 지역 등으로 소비자를 세분화하여 가장 유효한 타겟과 잠재적 소비자들을 정확하게 구분해 그들에게 맞는 유통전략을 수립해야 합니다.



3. 전략수립

지금까지 목표를 설정하고 상황분석을 통해 문제점을 파악하고 방향성을 찾아냈다면, 이제 구체적인 계획을 통해 해결책을 제시해야 합니다.

< 제품전략 >
자사 제품에 대한 전략을 수립하는 단계입니다. 어떤 제품을 어떻게 제작할 것인지에 대한 내용이 들어가고 제품의 구성들을 정합니다. “패키지로 할지, 디자인은 이 시즌에는 이렇게 하자, 기획상품은 저렇게 하자.”와 같은 부분에 대한 계획을 세웁니다.

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 < 가격전략 >
제품을 어떤 가격으로 제공할지 정하는 단계입니다. 노세일로 가격을 정할지, 원 플러스 원을 적용할 지 등, 판매과정에서의 할인의 내용도 포함이 됩니다.

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 < 유통전략 >
제품과 서비스를 어떠한 경로를 통해서 유통할 것인지에 대해 정하는 부분입니다. 물건을 보관할 창고, 각 유통 단계별로 이동하는 과정의 운송수단, 제품이나 서비스가 소비자들에게 닿기까지의 모든 경로와 사후처리까지 포함됩니다. 유통단계를 효율적으로 관리한다면 그 만큼의 원가절감이 가능해지니 가격경쟁에서도 유리해질 수 있습니다.

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 < 프로모션전략 >
판매과정에서 진행될 프로모션들에 대한 내용이 들어갑니다. 현장 이벤트나 시즌별 세일기획, 홍보방안, 매체별 광고 집행에 대한 계획이 들어가는 부분입니다. 물론 작성하실 때 구체적인 아이디어와 예시를 제시해 준다면 더욱 좋을 것 같습니다.

4. 세부계획

앞의 단계에서 전략을 수립했으니 이제는 그 전략을 수립하는데 필요한 예산과 일정계획이 나올 차례입니다. 동시에 전망이나 기대효과도 예측해내야 합니다.

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소요자금이나 조달계획은 누락되는 부분이 없는지 꼼꼼히 확인해야 합니다.

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수익전망 및 기대효과는 분기별, 월별, 장기적, 단기적 시기별로 구분하여 예상 수치를 도식화 하여 더욱 쉽게 알아볼 수 있도록 합니다.

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사업별, 프로젝트별 일정을 표시하여 사업계획서를 마무리 합니다. 

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사업계획서 양식​

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