제품개발 사업계획서 작성하기

‘제품개발 사업계획서란?’
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어떤 제품을, 어떠한 기술을 가지고, 어느 기간 정도를 목표로 개발할 것이며, 그 과정에서 드는 연구개발, 특허, 인건, 생산, 가격, 판매, 촉진에 대한 자세한 비용산정, 일정계획 등을 예상해 구체적으로 개발 사업의 계획에 대해 알려주는 문서입니다.

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물론, 들어갈 내용들은 아직 진행되지않은 계획 부분이지만 그 계획의 근거는 분석적이고 논리적이어야 합니다. 손익계산도 하나하나 따져보면서 추정해야 하며. 중간중간의 예상되는 변수나 위험요인들에 대한 대책도 같이 들어가 있어야 합니다. 또, 상대방이 충분히 매력을 느낄 만한 사업성이 있는 계획을 들려주어야 할 것입니다.

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사업계획서는 회사내부에서 보고되는 경우도 있지만 사업계획서를 통해 외부 투자 혹은 기술제휴를 받는다거나, ​개발이나 진행과정 도중에 인증사항 및 규격에 대한 허가를 받을때도 이용됩니다. 그러니 그 성격에 따라 더 들어갈 내용도 가려가면서 작성하셔야 합니다.

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​목차는 사업계획서에 따라 달라질 수 있습니다. 목차를 구성하실 때에는 사업계획서를 작성하는 사람이 넣을 내용과 뺄 내용을 판단해 구성해야 합니다.

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1. 회사소개

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회사에 대한 개요와 연혁을 소개하고 조직도나 기업이념 등을 소개하는 부분입니다.

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사업계획서가 그 회사의 내부적으로만 보고된다면 생략 가능하지만, 제품개발에 대한 투자유치나 외부 기관에 사업성을 알리고자 하는 자리에서는 기업에 대한 소개를 통해 어떠한 회사인지, 무엇을 이뤄왔고 어디로 나아가려 하는 곳인지 정확하게 말해주어야 합니다.

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슬라이드에 들어가있는 내용뿐만 아니라 코스닥 등록일이나 자본금, 사업장 위치 등이 추가로 들어갈 수 있습니다.

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2. 사업현황

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사업현황은 현재 자사가 어떠한 사업과 서비스를 진행하고 있는지에 대한 내용이 들어갑니다. 회사의 수익구조나 주력상품 및 제품라인들을 한눈에 알아볼 수 있으며 주요기술이나 관련 연구부분 매출실적에 대한 부분이 드러납니다.

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특히, 현재 자신의 회사에서 하고 있는 일이기 때문에 장점을 부각하고 어필할 수 있는 내용에 신경 쓰셔야 합니다.

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​사업영역은 어떠한 영역에서 사업을 진행하고 있는지 도식화하고 대표적인 서비스들을 중점으로 나열하는 것이 좋습니다. 그 뒤에 따라 제품에 대한 소개를 통해서 주력 상품에 대한 정확하고 자세한 정보를 설명해 주어야 합니다.

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제조업의 제품개발에서는 기술연구에 대해서 얼마만큼의 수준을 갖췄는지 파악하는 것도 중요합니다. 자신들의 기술이나 제휴기술에 대해 나타내며 이 부분에서는 주요실적에 대한 인증이나 수상내역, 특허·검증내역들을 추가로 기재하여, 상대방에게 더욱 신뢰를 줄 수 있고 공신력을 높을 수 있는 정보들을 보여주는게 좋습니다.

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매출은 그래프를 통해 분기별, 년도별 매출액 변화를 한눈에 알아볼 수 있도록 하는게 좋습니다. 사업별 매출액, 총 매출액을 동시에 막대그래프와 꺾은 선 그래프로 표현해 낼 수도 있습니다.

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​3. 제품개발개요​

본격적인 내용이라 할 수 있는 제품개발개요 부분입니다. 여기서는 어떤 제품을 개발할 것인지, 일정과 인력. 그에 따른 예산을 간략히 보여주고 제품개발 목적을 밝히기에 앞서 앞선 상황분석이 들어갑니다.

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현재 시장은 어떠한지, 경쟁사의 동향은 어떠한지, 소비자들은 무엇을 원하고 있는지를 분석해 이 제품을 개발할 예정이라고 말해주어야 합니다. 그리고 단계별 목표를 구성해 더 일정계획에 대한 방향성을 제시합니다.
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​앞선 분석상황을 바탕으로 하게 될 개발제품을 정확히 소개하는 부분입니다. 제품의 성분, 효능과 효과를 알려주며 기존의 문제점들에 대한 개선사항을 기재하시면 됩니다.

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4. 제품개발계획

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제품을 생산하고 가격을 형성해 유통, 판매에 대한 계획을 수립하는 단계입니다. 생산단계에서는 정확한 생산일정, 생산방법, 생산내용에 대해 설명을 하고 생산에 참여하는 업체를 기술하기도 합니다.

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가격을 정할 때에는 자사 다른 제품군이나 경쟁사의 제품과 비교하거나 개발 비용 등의 요소를 생각해 제품 가격을 책정하도록 합니다.

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​5. 재무계획

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자본금은 무한하지 않고 오히려 항상 빡빡하다는 느낌을 받기 때문에 비용에 대한 계산은 빠트림없이 꼼꼼하게 계산해야 합니다.

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개발과정에서 소요될 것이라고 생각되는 요소를 정해 그에 따른 예상 비용과 왜 그렇게 예상되는지 이유를 들어 기입하고 계산하며, 예상매출액과 손익부분을 보여줍니다. 물론, 손해가 예상된다면 그 계획은 수정되어야 할 것입니다.

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사업계획서에는 자사가 이윤을 창출하기 위한 계획이 담겨있어야 합니다. 그렇기 때문에 객관적인 자료와 논리적인 근거로 다음 행동을 제시하고 이를 통해 사업 진행을 설득해야 합니다. 그리고 항상 사업의 정당성을 말하는 데에 있어서 간과하거나 빠트린 부분이 없는지는 확인하는 것 잊지 마세요! 

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