거래처 판매계획표


요약
거래처 판매 계획을 세분화하여 작성하는 표 형식의 문서.

서식 구성항목
작성일, 담당자, 거래처명

내용
거래처에 따라 기간 별 판매 계획과 실적을 기재한 문서이다.
판매 담당자는 거래처별로 상반기 계획, 하반기 계획을 수립하고 각각의 예상실적을 계획한다. 거래처 판매 계획표를 작성하면, 각 제품별로 연간 예상 실적이 집계가 되므로 연간 판매 계획을 세울 때 목표 설정에 참고할 수 있다.
제품별 예상 목표치를 계산하여 예상 거래량을 판단하고, 부족한 부분에 대해서는 추가적인 판매 계획을 세우기도 한다.

작성팁
- 먼저 지난 기간의 판매 실적을 분석 후 작성하는 것이 정확한 판매전략 목표를 세우는데 도움이 된다.
- 실현 가능한 목표를 세워 달성하기 위한 방법을 구체화 한다.
- 판매 계획을 세울 시 재고를 최소화하고 판매량은 늘릴 수 있는 방법을 강구하여 볼 수 있도록 한다.

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