영업활동계획표


요약
영업담당자가 영업 활동 목표를 기재할 때 사용하는 문서.

서식 구성항목
팀별 목표, 부서명, 대표자, 직위, 작성일자, 팀원 판매 계획, 팀원 영업 일정표, 기타 사항

내용
영업활동 계획표란, 영업 담당자들이 부서별로 영업 활동을 계획하여 작성하는 문서를 말한다. 영업담당자가 직접 작성하는 문서로, 기간별 주거래 고객에 따른 거래 상품과 목표금액을 기재한다.
거래처별로 영업활동은 차이가 있으므로 거래 가능 상품에 대해 명확히 파악하고 영업할 수 있도록 한다. 지난 기간의 실적을 분석하여 영업활동에 도움이 될 수 있도록 개선사항을 반영한다. 담당자들은 거래처에 따라 개별 일정, 진행 계획을 세우며 목표를 효과적으로 달성하기 위한 체계적인 준비를 하는 것이 필요하다.

작성팁
- 계획의 신뢰를 더하기 위해 명확하고 간결한 표현을 한다.
- 예상 실적을 숫자로 기재하여 한눈에 파악할 수 있도록 한다.
- 주기적인 점검을 통하여 계획의 문제점을 개선하고, 목표를 달성할 수 있도록 개선, 보완한다.
- 영업 목표 달성에 따른 결과를 점검하여 건의사항 및 보완사항을 작성하고 이후의 영업계획표 작성 시 개선할 수 있도록 한다.

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