거래처별 영업계획서


요약
거래처에 따라 기간 별 영업 계획과 실적을 기재한 문서.

서식 구성항목
제품명, 거래처명, 상반기계획, 상반기 예상실적, 하반기 계획, 하반기 예상실적, 연간예상실적, 비고

내용
거래처에 따라 기간 별 영업 계획과 실적을 기재한 문서이다.
영업 담당자는 거래처별로 상반기 계획, 하반기 계획을 수립하고 각 각의 예상실적을 계획한다. 거래처별 영업계획서를 작성하면, 각 제품별로 연간 예상 실적이 집계가 되므로 연간 영업 계획을 세울 때 목표설정에 참고할 수 있다.
제품별 예상 목표치를 계산하여 예상 거래량을 판단하고, 부족한 부분에 대해서는 추가적인 영업 계획을 세우기도 한다.

작성팁
- 먼저 지난 기간의 영업실적을 분석 후 작성하는 것이 정확한 영업전략 목표를 세우는데 도움이 된다.
- 실현 가능한 목표를 세워 달성하기 위한 방법을 구체화 한다.
- 영업 전략목표는 숫자로 기재하며 간결하고 정확한 표현으로 작성한다.

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