판매영업계획서


요약
판매를 위한 영업목표와 활동계획을 기재한 문서.

서식 구성항목
담당지역, 지역수요예측, 전년쉐어, 전년실적, 목표쉐어, 목표, 분류목표, 유의점

내용
영업 담당자들이 담당 지역의 수요를 예측하여, 영업목표를 세워 판매계획을 세우는데 도움을 주는 문서이다.
효율적인 영업활동은 정확한 수요 예측과 목표 설정에서 시작된다. 판매계획은 사업소 수와 분포율을 바탕으로 지역 수요를 예측하고 전년도 쉐어와 실적을 바탕으로 해당 기간의 목표를 설정하고 분류한다.
영업계획을 체계적이고 구체적으로 수립해야 한 해의 영업 활동을 효율적으로 추진할 수 있으므로 충분한 검토가 필요하다.

작성팁
- 영업계획을 세우는 기간을 우선 정하고 단계별로 계획한다.
- 예상 실적을 숫자로 기재하여 한눈에 파악할 수 있도록 한다.
- 주기적인 점검을 통하여 계획의 문제점을 개선하고, 목표를 달성할 수 있도록 개선, 보완한다.
- 계획의 신뢰를 더하기 위해 명확하고 간결한 표현을 한다.

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