영업기획서


요약
영업 업무에 대한 목적을 달성하기 위한 계획 내용의 문서.

서식 구성항목
소속, 지점, 영업소, 가동인원, 표준인원, 월별 연납, 건수, 회비, 환산 등

내용
영업 기획서란 회사가 영업활동에 대한 목표를 설정하고 목표를 달성하기 위해 계획 방향을 세우는 것을 말한다.
영업 기획서는 연도별로 중요하게 추진된 영업계획과 연도별 영업목표, 영업을 추진하기 위한 세부적인 전략 등을 자세하게 작성하도록 한다. 그 외에 영업에 대한 문제점이나 요청사항이 있는 경우 별도로 기재하여 해결할 수 있도록 한다.
영업 기획서 작성 시 회사의 전년도 영업실적을 참조하여 필요한 사항을 작성하면 효과적인 기획을 할 수 있고, 영업기획에 대한 내용을 한눈에 파악할 수 있다.

작성팁
- 실현 가능한 목표를 세워 달성하기 위한 방법을 구체화한다.
- 해당 연도의 주요 목표를 수립할 때에는 사업의 할당 목표에서 매출 목표 치와 매출 이익을 숫자로 기재한다.
-목표 달성에 있어 문제점이 발생했을 경우도 그에 대한 해결방안을 강구하여 같이 기록한다.

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