영업전략보고서


요약
영업활동을 위해 목표 및 전략을 작성하는 문서.

서식 구성항목
부서의 환경, 부서의 체제, 전의반성, 중점방침, 중점시장, 중점상품, 중점거래처, 판매목표, 외상매출액, 재고, 인력능력개발, 사무관리, 협력요청사항, 특이사항

내용
전략이란 설정된 목표를 달성하기 위해 최적의 계획이나 방법을 말한다. 영업전략이란 영업목표에 따른 최적의 계획이나 방법을 말한다.
영업전략보고서란 정해진 영업목표에 따라 전략 및 계획을 구체적으로 기재한 문서이다. 영업전략보고서는 자사의 현황파악, 국내외 시장 동향파악, 경쟁사 분석과 비교를 바탕으로 작성한다. 영업전략에 따라 영업활동을 수립하므로 실행 가능한 목표와 구체적인 계획이 포함되어야 한다.

작성팁
- 영업전략은 자사의 현황파악, 국내외 시장 동향파악, 경쟁사 분석과 비교를 바탕으로 수립한다.
- 영업전략은 기간에 따라 단기, 중기, 장기 전략계획을 수립할 수 있다.
- 영업전략보고서는 수치화와 도표화를 통해 한눈에 핵심내용을 파악할 수 있도록 작성한다.

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