[¿ä ¾à] »õ·Î¿î ¾÷¹«°¡ »ý°åÀ» °æ¿ì¿¡´Â ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¶Á¤ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¿ì¼±¼øÀ§´Â ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Â ¾÷¹«¿Í ÇØ¾ß ÇÒ ¾÷¹«¸¦ ¸ðµÎ ±â·ÏÇÑ ÈÄ¿¡ ¾÷¹«ÀÇ Áß¿äµµ¿Í ±ä±Þ¼ºÀ» ÆľÇÇÏ¿© °áÁ¤ÇÑ´Ù.¿ì¼±¼øÀ§°¡ ³Ê¹« ¸¹À» °æ¿ì ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ °áÁ¤ÇÏÁö ¾ÊÀº °Í°ú °°À¸¹Ç·Î ¹Ýµå½Ã °¡Àå Áß¿äÇÏ°í ±ä±ÞÇÑ ¾÷¹«¼ø¼´ë·Î °áÁ¤ÇÑ´Ù.
¡á Áß¿äÇÏ°í ±ÞÇÑ ÀϺÎÅÍ Ã³¸®ÇÑ´Ù.
¾÷¹«¸¦ ÇÏ´Â µ¥ ÀÖ¾î ¿ì¼±¼øÀ§´Â »óȲ¿¡ µû¶ó ´Ã º¯Çϱ⠸¶·ÃÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ¿ì¼±¼øÀ§°¡ ³Ê¹« ¸¹À¸¸é ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¤ÇÏÁö ¾ÊÀº °Í°ú °°´Ù. ÁÖ¾îÁø ÀÏÀ» ´Ù ÇÒ ¼ö´Â ¾ø±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ±ä±ÞÇÑ °Í°ú Áß¿äÇÑ °ÍÀÌ ¹Ýµå½Ã ÀÏÄ¡ÇÏÁö´Â ¾ÊÁö¸¸ ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§°¡ À߸ø ¼³Á¤µÇ¸é °³Àΰú Á¶Á÷Àº ½Ã°£ÀûÀ¸·Î³ª ¹°ÁúÀûÀ¸·Î ¸¹Àº ¼ÕÇظ¦ º¸°Ô µÈ´Ù. µû¶ó¼ ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¤ÇÒ ¶§´Â ¾÷¹« °¡¿îµ¥ ³ª ÀÚ½ÅÀ» °¡Àå ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â ÀÏÀÌ ¹«¾ùÀÎÁöºÎÅÍ »ý°¢ÇØ ºÁ¾ß ÇÑ´Ù. ±×¸®°í ¾÷¹« °¡¿îµ¥ °¡Àå Å« ¼º°ú¸¦ ³¾ ¼ö ÀÖ´Â ÀÏÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö, ¹«¾ùÀÌ °¡Àå Å« º¸»óÀ» ÁÙÁöµµ »ý°¢ÇغÁ¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ¿Í °°Àº 3°¡Áö Áú¹®À» ½º½º·Î¿¡°Ô ´øÁö¸é¼ ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¤ÇÏ¸é ¾÷¹«¿¡ ´ëÇÑ Æò°¡¸¦ º¸´Ù È¿°úÀûÀ¸·Î ÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ȸ»ç¿¡¼ÀÇ ¾÷¹«¶õ Ç×»ó º¯µ¿ÀÌ »ý±â±â ¸¶·ÃÀÌ´Ù. »õ·Î »ý±ä ÀÏÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¿Í ±ä±Þµµ°¡ ³ô´Ù¸é ÇöÀç ó¸®ÇÒ ÀÏÀÌ ¾Æ¹«¸® ¸¹´õ¶óµµ Àá½Ã Á¢¾îµÎ°í ±× ÀÏÀ» ÇØ¾ß ÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ´Ù¸¥ ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Â »óȲ¿¡¼ ÀÌ·¯ÇÑ ÀÏÀÌ ¹ß»ýÇÏ¸é ´ã´çÀڷμ´Â ¿©°£ °ïȤ½º·¯¿î ÀÏÀÌ ¾Æ´Ò ¼ö ¾ø´Âµ¥, À̶§´Â ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¤Çؼ ó¸®ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·³ ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ °£°úÇÒ °æ¿ì¿¡ ¾î¶² ÀϵéÀÌ ¹ú¾îÁú ¼ö ÀÖ´ÂÁö »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ ¾Ë¾Æº¸ÀÚ.
°¡. ¼ø¼¿¡ ¾ô¸ÅÀÌ¸é ±ä±ÞÇÑÀÏ, Áß¿äÇÑ ÀÏÀ» ³õÄ¡±â ½±´Ù.
Á¤ ºÎÀå
¡°±è´ë±â ¾¾, ´Ü°¡Ç¥ ´Ù ÀÛ¼ºÇß³ª¿ä? Âü, Àú¹ø¿¡ º¸³½ Á¦¾È¼ °á°ú ³ª¿Ô½À´Ï±î?¡±
±è´ë±â
¡°´Ü°¡Ç¥ ÀÛ¼ºÇÏ´À¶ó ¾ÆÁ÷ ¸ø ì°å´Âµ¥¿ä.¡±
Á¤ ºÎÀå
¡°¾Æ´Ï, ¹ú½á ´Ù¸¥ ¾÷ü·Î ¿¬°áµÈ °Å ¾Æ´Õ´Ï±î? ´Ü°¡Ç¥´Â ±ÝÁÖ ³»¿¡¸¸ ÀÛ¼ºÇÏ¸é µÇ´Â °Í ¾Æ´Ñ°¡¿ä? Áß¿äÇÑ ÀÏÀ» ¸ÕÀú ì°Ü¾ßÁö¿ä.¡±
±è´ë±â
¡°Áö½Ã¹ÞÀº ¼ø¼´ë·Î ÇßÀ» »ÓÀ¦.¡±
³ª. Áß¿äÇÑ ÀÏ¿¡¸¸ ¸Å´Þ¸®¸é ½Ã°£ÀÌ Ã˹ÚÇÑ ¾÷¹«¸¦ Á¦´ë·Î ÇÏÁö ¸ø ÇÑ´Ù.
¹é ½ÇÀå
¡°¿À´Ã±îÁö ÇØ¾ß ÇÒ ÆÇÃ˹° Ãßõ¸ñ·ÏÀ» º¾½Ã´Ù.¡±
À̳±¹
¡°Àü ÇÒÀθÅÀå ¿ìÀ§È®º¸ Àü·«À» ¼ö¸³ÇÏ°í Àִµ¥¿ä. ÆÇÃ˹° Ãßõ¸ñ·Ïº¸´Ù´Â ÈξÀ Áß¿äÇÏÀݾƿä.¡±
¹é ½ÇÀå
¡°ÆÇÃ˹° Ãßõ¸ñ·ÏÀ» ¿À´Ã±îÁö °áÁ¤ÇÏÁö ¸øÇϸé ÆÇÃËÇà»ç°¡ Á¦´ë·Î µÇ°Ú½À´Ï±î?¡±
À̳±¹
¡®ÀÌ»óÇϳ×. ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¤ÇÒ ¶§ Áß¿äÇÑ ¾÷¹«ºÎÅÍ ÇØ¾ß ÇÏ´Â °Í ¾Æ´Ñ°¡?¡¯
±×·³ À̹ø¿¡´Â ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§ °áÁ¤À» ÀßÇÏ°í ÀÖ´Â °æ¿ì¸¦ »ìÆ캸±â·Î ÇÏÀÚ.
´Ù. ∙¸ÅÀÏ, ¸ÅÁÖ ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¤ÇÑ´Ù.
À̳±¹
¡°Áö±Ý ÁøÇà ÁßÀÎ ¾÷¹«°¡ Àִµ¥ »õ·Î¿î ¾÷¹«°¡ »ý±ä´Ù¸é ¾î¶»°Ô ÇØ°áÇϽóª¿ä?¡±
Á¤È®ÇØ
¡°Ãâ±ÙÇÏÀÚ¸¶ÀÚ ÇØ¾ß ÇÒ ¾÷¹«¿Í ¿Ï·áÇÑ ¾÷¹«¸®½ºÆ®¸¦ Àû¾î³õ°í, Áß¿äÇÑ ¾÷¹«¿Í ¹Ýµå½Ã ÇØ¾ß ÇÒ ÀÏÀ» °áÁ¤ÇÏ¿© ÀÏÇÏ´Â ¼ø¼´ë·Î ¹øÈ£¸¦ ¸Å±é´Ï´Ù. Á¦ ¾÷¹«¼öøÀ» º¸½Ã°Ú¾î¿ä? Áß¿äÇÏ´Ù°í »ý°¢µÇ´Â °ÍºÎÅÍ A, B, C¸¦ ¸Å°Ü¿ä. ±×¸®°í ½Ã°£ºÐ·ù¸¦ ¹øÈ£·Î Àû½À´Ï´Ù. Áö±Ý ¹Ù·Î ÇØ¾ß ÇÒ ¾÷¹«´Â ¡®»ó¹Ý±â Á¾ÇÕÀ̽´ Á¤¸®¡¯¾÷¹«ÀÔ´Ï´Ù.¡±
À̳±¹
¡°Á¤È®ÇØ ¾¾, ÀÏÀ» Àß ÇϽó׿ä.¡±
Á¤È®ÇØ
¡°ÀÏÀ» Àß ÇѴٱ⺸´Ù ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¤Çؼ ÀÏÀ» Çϸé Áß¿äÇϰųª ±ä±ÞÇÑ ¾÷¹«¸¦ Á¦¶§ ¸øÇÏ´Â °æ¿ì´Â ¾øÁÒ.¡±
À̳±¹
¡°¾Æ~, ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ °áÁ¤ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÀÏ ÀßÇÏ´Â ºñ°áÀ̾ú±º¿ä.¡±
1-1. Á¤È®Çؾ¾ÀÇ ¾÷¹«Á¤¸® ³ëÆ®
¡á ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ °áÁ¤ÇÏ´Â ³ëÇÏ¿ì
±×·³ ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¤ÇÒ ¶§´Â ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß Çϴ°¡? ¸ÕÀú ¾Æ·¡ÀÇ Ç¥¿Í °°ÀÌ ÀÌÀÏ·Î ´ë¸®°¡ ÇöÀç ÇÏ°í ÀÖ´Â ¾÷¹«¿Í ÇØ¾ß ÇÒ ¾÷¹«¸ñ·Ï¿¡ ¿Ï·áÇØ¾ß µÉ ³¯Â¥¸¦ ¸ðµÎ Àû¾îº¸ÀÚ. ±×¸®°í ¡®À̺¥Æ® °í°´Å¬·¹ÀÓ ÇöȲÆľǡ¯À̶ó´Â »õ·Î¿î ¾÷¹«°¡ ÁÖ¾îÁ³À» °æ¿ìÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¤Çغ¸ÀÚ.
1-2. ÁøÇà ÁßÀÎ ¾÷¹«¿Í ÁøÇ࿹Á¤ÀÎ ¾÷¹« ÀÛ¼º
À̶§´Â ÇØ¾ß ÇÒ ¾÷¹«¿Í »õ·Î ÁÖ¾îÁø ¾÷¹«¸¦ ³õ°í ±× Áß¿äµµ¿Í ±ä±Þµµ¸¦ ÆÇ´ÜÇØ¾ß ÇÑ´Ù. Áï, ¾Æ·¡ÀÇ »ó´Ü µµÇ¥¿Í °°ÀÌ Áß¿äµµ¿Í ±ä±Þµµ¸¦ ÆÇ´ÜÇÏ¿© Áß¿äÇÏ¸é¼ ±ä±ÞÇÑ ÀÏÀº A, Áß¿äÇÏÁö¸¸ ±ä±ÞÇÏÁö ¾ÊÀº ÀÏÀº B, ±ä±ÞÇÏÁö¸¸ Áß¿äÇÏÁö ¾ÊÀº ÀÏÀº C, Áß¿äÇÏÁöµµ ¾Ê°í ±ä±ÞÇÏÁöµµ ¾ÊÀº ÀÏÀº D·Î ±¸ºÐÇÑ´Ù. ±×·³ A, B, C, D ¾÷¹«¿¡ ´ëÇØ ¾î¶² ÇൿÀ» ÃëÇØ¾ß ÇÒ±î? A¼øÀ§ÀÇ ¾÷¹«´Â ¹Ù·Î ó¸®ÇØ¾ß Çϸç, B¼øÀ§ÀÇ ¾÷¹«´Â Àü·«Àû °èȹÀ» ¼¼¿ì°í ¸ñÇ¥¿Ï·áÀÏÀ» Á¤Çؼ ó¸®ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±×¸®°í C¼øÀ§ÀÇ ¾÷¹«´Â ÀÏÀ» Ãà¼ÒÇϰųª ±ÇÇÑÀ» À§ÀÓÇÏ¿© ´Ù¸¥ »ç¶÷ÀÌ Çϵµ·Ï Çϸç, D¼øÀ§ÀÇ ¾÷¹«´Â ¾Æ¿¹ ÀÏÀ» ÇÏÁö ¾Ê°Å³ª ¿¬±âÇصµ ¹«¹æÇÏ´Ù.
1-3. ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¿¡ µû¸¥ ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ Çൿ¹æ½Ä
1-4. ÀÌÀÏ·Î ´ë¸®ÀÇ ¾÷¹« ¿ì¼±¼øÀ§ °áÁ¤ Æò°¡Ç¥
À§ÀÇ Ç¥(1-4. ÀÌÀÏ·Î ´ë¸®ÀÇ ¾÷¹« ¿ì¼±¼øÀ§ °áÁ¤ Æò°¡Ç¥ ÂüÁ¶)´Â ¾÷¹«ÀÇ Áß¿äµµ¿Í ±ä±Þµµ¸¦ °í·ÁÇÏ¿© ÀÌ ´ë¸®°¡ Á¤ÇÑ ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Æò°¡ÇÏ¿© ³ªÅ¸³½ °ÍÀÌ´Ù. Æò°¡Ç¥¿¡ ÀÇÇϸé Áö±Ý ÀÌ ´ë¸®¿¡°Ô °¡Àå Áß¿äÇÏ°í ±ä±ÞÇÑ ¾÷¹«´Â À̺¥Æ® °í°´Å¬·¹ÀÓ ÇöȲÀ» ÆľÇÇÏ´Â ÀÏÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
¡á º¯°æµÈ ¾÷¹«ÀÏÁ¤À» °£Æ®Â÷Æ®¿¡ ¹Ý¿µÇÑ´Ù.
ÀÌÀÏ·Î ´ë¸®°¡ 4ÀÏ°£ ÃâÀåÀ» ´Ù³à¿Í¾ß ÇÒ ÀÏÀÌ »ý°å´Ù. ±×·±µ¥ ÀÌ·¸°Ô µÇ¸é ¾Ö½á ÀÛ¼ºÇسõÀº °£Æ®Â÷Æ®¸¦ ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß ÇÒ±î? ´ç¿¬È÷ ¼öÁ¤ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ ´ë¸®°¡ ÃâÀå ´Ù³à¿Ã ±â°£Àº 6¿ù 1ÀϺÎÅÍ 6¿ù 4ÀÏÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¼öÁ¤µÈ ÀÏÁ¤¿¡ ¸ÂÃß¾î °£Æ®Â÷Æ®¸¦ º¯°æÇÏ¸é ¾Æ·¡ÀÇ µµÇ¥¿Í °°´Ù. ¼öÁ¤µÈ °£Æ®Â÷Æ®¸¦ º¸¸é º¸°í¼ Ãâ·ÂÇüÅ °áÁ¤¾÷¹«°¡ ´çÃÊ 6¿ù 1ÀÏ¿¡¼ 6¿ù 7ÀϺÎÅÍ ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ¹Ù²î¾ú°í, CRM½Ã½ºÅÛ °³¹ß ¿Ï·áÀÏÀÌ 8¿ù 18ÀÏ¿¡¼ 8¿ù 24ÀÏ·Î º¯°æµÇ¾úÀ½À» ¾Ë ¼ö ÀÖ´Ù.
1-5. º¯°æµÈ ¾÷¹«ÀÏÁ¤À» ¹Ý¿µÇÑ °£Æ®Â÷Æ®
¡á <Æ÷ÀÎÆ® üũ>
1. »õ·Î¿î ¾÷¹«°¡ »ý°åÀ» °æ¿ì¿¡´Â ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¶Á¤ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¿ì¼±¼øÀ§´Â ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Â ¾÷¹«¿Í ÇØ¾ß ÇÒ ¾÷¹«¸¦ ¸ðµÎ ±â·ÏÇÑ ÈÄ¿¡ ¾÷¹«ÀÇ Áß¿äµµ¿Í ±ä±Þ¼ºÀ» ÆľÇÇÏ¿© °áÁ¤ÇÑ´Ù.
2. ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ °áÁ¤ÇÒ ¶§´Â ¾÷¹« °¡¿îµ¥ Àڽſ¡°Ô °¡Àå ÇÊ¿äÇÑ ÀÏÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö, °¡Àå Å« ¼º°ú¸¦ ³¾ ¼ö ÀÖ´Â ÀÏÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö, °¡Àå ¸¸Á·½º·¯¿î ÀÏÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö¸¦ ½º½º·Î¿¡°Ô Áú¹®ÇÏ¸ç °áÁ¤ÇÑ´Ù.
3. ¾÷¹«ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§´Â Ç×»ó ÀÏÁ¤ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸ç, ¿ì¼±¼øÀ§°¡ ³Ê¹« ¸¹À» °æ¿ì ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ °áÁ¤ÇÏÁö ¾ÊÀº °Í°ú °°À¸¹Ç·Î ¹Ýµå½Ã °¡Àå Áß¿äÇÏ°í ±ä±ÞÇÑ ¾÷¹«¼ø¼´ë·Î °áÁ¤ÇÑ´Ù.
4. ¾Æ¹«¸® Àß ÀÛ¼ºµÈ °£Æ®Â÷Æ®¶ó ÇÏ´õ¶óµµ ÀÏÁ¤À» µ½±â À§ÇÑ ¾÷¹«È¿À²È µµ±¸À̹ǷΠ»óȲ¿¡ µû¶ó ¾ðÁ¦µçÁö ÀûÀýÇÏ°Ô º¯°æÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù.