총판계약서

총판은 특정한 상품을 판매하는 행위를 위탁하는 것을 지칭합니다. 총판대리점은 각각의 대리점에 상품을 공급하고 이를 관리합니다.

총판점은 상품을 제조하는 제조사와 이를 고객들에게 직접 판매하는 각 대리점들의 중간 유통망으로써 계약을 통해 특정하게 구분된 지역의 유통을 총괄하는 역할을 맡습니다.

총판계약서는 이러한 유통의 과정에서 총판의 역할과 위임조건 등을 문서로 작성한 것입니다.

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총판계약서의 구성

계약서 상에서 상품을 공급하는 이가 ‘갑’, 총판의 역할을 하는 측이 ‘을’이 되며, 계약의 목적은 갑은 상품을 공급하여 판매의 역할을 을에게 위탁하며 을은 판매 관리의 역할을 통해 서로의 이윤을 추구하기 위한 것이 목적입니다.

· 상품 및 판매
어떠한 상품의 판매를 위탁할 것인지 목록을 표시하고 상품을 판매할 판매지역과 상품인도가격, 상품판매가격을 정할 수 있습니다. 가격의 경우 사실 원재료의 상승이나 경제상황에 따라 달라 질 수 있으니 이를 협의하여 지정할 수 있다는 것을 계약서상에 명시하는 것이 좋습니다.

· 결제조건
대금의 청구방식을 결정합니다. 금액을 상품지급전에 지급할 것인지 이후에 지급할 것인지, 계약금, 중도금, 잔금의 액수와 지급시기는 언제로 할 것인지를 규정하고 상품의 불량 또는 판매이후 환불, A/S 비용 부담에 대한 내용도 계약서 상에 조항들을 만들어 놓는 것이 좋습니다.

· 계약기간 및 종료
계약의 기간을 정하고 계약만료에 따른 연장의 방식도 정합니다. 종료의 경우 계약이 종료될 만한 사유를 정하거나 일방에게 계약 파기 사유 발생 시 이에 대한 문제를 해결할 수 있는 방안도 모색하도록 합니다.

추가적으로 법정분쟁 발생 시 이를 해결해줄 관할 법원의 지정이나 일반사항 이외의 특약사항을 정합니다.​

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총판계약서 작성요령

총판계약의 목적과 이해의 기본원칙에 대하여 작성을 합니다.
판매 시 판매 책임액 혹은 주문 수량에 대한 하한선 등을 설정하여 계약을 진행할 수도 있습니다.
보통 계약은 1년 단위로 이루어지나 다른 언급이 없다면 자동으로 연장되는 것을 원칙으로 합니다.
계약서 상의 내용이 일방에게 불리한 경우 일부 혹은 전체 조항이 무효가 될 수 있습니다.
계약서는 이해당사자들이 직접 서명날인하여 1부씩 보관하도록 합니다.

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