영업사원별 매출월보


요약
영업사원의 매출 목표에 따른 성과 내역을 월별로 기록하여 관리하기 위한 문서.

서식 구성항목
영업사원명, 매출목표, 실적, 총매출이익, 총매출이익률, 달성률, 반품률, 청구금액, 회수액, 회수율

내용
기업은 경영활동을 지속적으로 유지하기 위해서 영업에 대한 매출 실적이 중요하다고 볼 수 있다. 제품의 판매에 따른 매출 목표를 달성하고 성과를 내는 업무를 담당하는 직원을 영업사원이라고 한다. 영업사원의 종류에는 B2C 영업사원과 B2B 영업사원으로 구분되는데 고객과 직접 거래를 하는 B2C와 기업 간 납품거래를 통한 영업 업무인 B2B로 나뉜다. 기업은 매출 목표를 종합하여 영업 사원에게 개별적으로 세분화된 목표를 분임하게 된다.
영업사원은 할당된 매출 목표를 달성하고 성과를 내기 위해 판매 실적을 올려야 하는데 실제 매출액에 따른 반품이 발생하지 않도록 하는 것이 중요하다. 영업사원은 매월 목표 성과를 파악하는데 이 문서를 영업사원별 매출 월 보라고 한다. 사원 별로 매출 실적을 기록하여 관리하고 기업 매출을 증대 시키기 위해 효과적인 관리를 위해 작성된다.

작성팁
- 영업팀 내 영업관리 사원의 명단을 작성하고 당월에 따른 매출 목표를 기록한다.
- 개인에 따른 매출금액과 반품 금액을 기록하여 총매출에 대한 실적 금액을 기록한다.
- 매출에 대한 총매출 이익과 이익률을 산출하여 기록한다.
- 매출 목표에 따른 달성률과 반품 금액에 따른 반품률을 작성한다.
- 영업사원에 따른 청구금액과 회수금을 기록하고 회수율을 작성한다.

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