영업활동계획서


요약
영업담당자들의 기간별 영업 활동 목표를 기재한 문서.

서식 구성항목
기간, 주 거래고객, 거래가능상품, 영업목표, 비고

내용
영업 담당자들의 기간별 영업 활동을 계획하여 작성하는 문서를 말한다.
담당자가 직접 작성하는 문서로, 기간별 주거래 고객에 따른 거래 상품과 목표금액을 기재한다. 거래처별로 영업활동은 차이가 있으므로 거래가능 상품에 대해 명확히 파악하고 영업할 수 있도록 한다. 지난 기간의 실적을 분석하여 영업활동에 도움이 될 수 있도록 개선사항을 반영한다.

작성팁
- 계획의 신뢰를 더하기 위해 명확하고 간결한 표현을 한다.
- 예상 실적을 숫자로 기재하여 한눈에 파악할 수 있도록 한다.
- 주기적인 점검을 통하여 계획의 문제점을 개선하고, 목표를 달성할 수 있도록 개선, 보완한다.

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