판매계획 정확도


요약
목표로 삼았던 판매 계획과 실제 판매 실적의 비교를 위해 작성하는 양식.

서식 구성항목
날짜, 부서명, 직급, 성명, 거래처명, 모델명, 품명, 단가, 판매 계획, 판매 실적, 차이, 비고

내용
제품의 영업이익을 파악하고 실적의 비교를 위해 기존에 목표로 삼았던 판매 계획과 실제 판매 실적을 비교하는데 필요한 양식이다.
이러한 판매 계획 정확도 분석을 통해 판매 실적의 부진 같은 문제점을 파악하고 다음의 계획을 수립할 때 참고로 사용할 수 있다.
기업에서는 주간 별, 월별 또는 분기별로 판매 계획 정확도를 분석해서 판매 목표 치에 가까워질 수 있도록 해야 한다.

작성팁
- 거래처 별로 항목을 분류하여 작성한다.
- 모델명과 품명을 정확하게 기재하여 물품 비교의 차질이 없도록 한다.
- 단가는 제품 개별 단가를 기재한다.
- 판매 계획은 처음에 목표로 삼았던 수량과 금액을 기재한다.
- 판매 실적은 실제로 판매가 일어났던 수량과 금액을 기재한다.
- 목표로 삼았던 제품의 수량과 금액을 실제 판매실적과 비교해서 계획 달성을 하지 못한 제품은 마이너스로 입력한다.

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