영업사원 매출일보


요약
영업사원의 영업활동 실적을 기록하는 문서.

서식 구성항목
영업사원명, 매출목표, 실적, 총매출이익, 총매출이익률, 달성률, 반품률, 청구금액, 회수액, 회수률

내용
영업이란 영업사원이 방문활동 및 영업활동을 통해 매출을 발생시키는 행위이다. 어떤 방법으로 영업활동을 하느냐에 따라 수익률에 영향을 줄 수 있으므로 영업 실적의 매출명세뿐만 아니라 영업활동 세부사항도 같이 기재하는 것이 중요하다.
영업사원별매출일보는 매출목표에 대한 달성률이 핵심이므로 실적사항에 대해 상세히 기록한다. 일별 영업성과가 나타나는 매출일보라면 월별 관리를 통해 전체 영업계획 수립의 기초자료로 활용할 수 있다.

작성팁
- 사원별 영업업무 성과에 대해 과장하여 기재하지 않는다.
- 영업매출명세를 작성하기 위해서는 해당 영업계획서를 작성하여 참고하는 것이 좋다.
- 목표설정 시에는 목표치를 현실에 맞게 설정하여 실현 가능성이 높도록 한다.

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