영업보고서


요약
영업활동에 대한 진행사항과 결과를 보고하기 위한 문서.

서식 구성항목
목표 및 실적(목표, 실적, 달성율, 미수금, 수금), 거래처현황(신규거래처, 중단거래처, 미수거래처), 세부전략, 요청사항

내용
영업보고서란 영업목표에 따라 주요 영업활동 및 실적에 대해 보고하는 문서이다. 영업 목표 대비 실적은 정량적으로 확인 가능하도록 수치화하여 기재한다. 영업보고서는 부하직원이 상사에게 보고하는 경우가 많으므로 핵심을 파악하기 쉽도록 작성하는 것이 중요하다.
일일 영업보고서는 당일 영업활동을 한 눈에 알아볼 수 있도록 시간이나 항목별로 구분하여 작성한다. 주간 영업보고서는 한 주간의 영업 활동의 흐름을 알 수 있도록 핵심내용을 간략히 작성한다. 월간 영업보고서는 월간 영업목표에 따라 실적 및 결과를 수치화 화여 기재하고 다음 달 활동계획 및 목표를 함께 작성한다.

작성팁
- 영업보고서는 부하직원이 상사에게 보고하는 경우가 많으므로 핵심을 파악하기 쉽도록 작성한다.
- 영업 목표 대비 실적은 정량적으로 확인 가능하도록 수치화하여 기재한다. - 막대그래프나 꺾은선 그래프는 영업 추이나 경쟁사와 영업현황을 비교하기에 좋다.
- 영업활동에 대한 반성할 점이나 개선사항을 기재하여 다음 영업활동에 반영하도록 한다.

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