총판계약서


요약
특정 상품의 판매 업무를 위탁한다는 내용의 계약문서.

서식 구성항목
목적, 품명, 판매지역, 인도가격 및 판매 가격, 결제조건, 계약기간 및 종료, 정보제공 및 기밀유지, 판매 지원, 관할법원, 기타, 특약사항

내용
총판대리점은 대리점의 우두머리라고 볼 수 있으며 각 대리점에 물품을 공급하고 총체적인 업무를 담당하는 영업점을 말한다. 본사의 물품을 구매하여 대신 대리점에 전달하고 판매하는 방식으로 일반 대리점과 달리 물품 판매에 따른 이익을 모두 가져가는 1차 유통망에 해당하는 영업점을 말한다.
총판 대리점의 유통과정은 제조업체-총판-대리점-소비자로 구분되며 이러한 유통 과정을 거치면 소비자들에게 제품 서비스나 a/s 처리에 대한 사후 서비스를 통해 업무 처리를 효율적으로 수행할 수 있는 장점이 있다.
일반적인 대리점은 도매상에 해당하는 업종으로 본사의 명의를 위탁하여 운영되는 점포에 속한다. 본사 또는 제조업체와 유통 거래 계약을 통해 안정적인 시장 기반을 마련하고 상호 이익을 도모하기 위한 목적으로 계약 체결 내용이 작성된 문서를 총판 계약서라고 한다.
유통 거래망을 통해 상부상조의 효과를 볼 수 있으며 공정한 거래를 하고 유통과정에 따른 이익을 확보하여 소비자의 만족도를 높일 수 있는 효과가 있다.

작성팁
- 총판대리점 계약을 체결하는 목적과 판매 계약의 기본 원칙을 작성한다.
- 총판대리점의 계약 시 대리권을 확인하고 취급 상품에 따른 범위와 가격을 정확하게 명시한다.
- 물품 판매에 대한 최저 판매 책임액과 최저 주문 수량의 목표를 설정하여 계약을 체결한다.
- 계약 유효기간은 계약 체결일로부터 일 년 단위로 유지되며 상호 이의가 없는 경우 자동 연장되는 것을 원칙으로 한다.
- 계약문서는 상호 충분한 협의를 통해 작성하며 어느 한쪽이 유리하거나 불리하지 않도록 공정하게 작성한다.

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