영업전략계획서


요약
영업 담당자들의 한해 매출목표 달성을 위해 작성하는 문서.

서식 구성항목
담당지역, 지역수요예측, 전년쉐어, 전년실적, 목표쉐어, 목표, 분류목표, 유의점

내용
영업전략 계획서란 영업 담당자들의 한해 영업 계획에 따른 매출목표 달성을 위해 작성하는 문서를 말한다.
전략은 작성기간에 따라 최소단위가 결정되며, 해당 기간 동안의 영업목표에 따라 세부 전략을 세운다. 담당자들은 지역별, 거래처별로 영업목표를 파악하고, 효과적으로 달성하기 위한 체계적인 준비를 하는 것이 필요하다.

작성팁
- 먼저 지난 기간의 영업실적을 분석 후 작성하는 것이 정확한 영업전략 목표를 세우는데 도움이 된다.
- 영업 전략목표는 숫자로 기재하며 간결하고 정확한 표현으로 작성한다.

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