영업계획안


요약
영업목표의 달성을 위해 계획과 실적, 문제점 및 해결방안을 기재하는 양식.

서식 구성항목
사업 환경, 주요 목표, 사업 추진전략, 분기별 실적, 주요 영업 추진계획, 문제점 및 해결방안, 제안 및 건의사항, 지원 요청사항

내용
영업목표 계획을 세우고 해당 목표의 달성을 위해 사업의 환경과 전략, 각 분기별의 실적, 주요 영업추진계획, 문제점 및 해결방안 등을 기입한다.
할당 목표는 매출 목표와 매출 이익, 고객만족도 점수 등의 항목으로 나누어 기재가 가능하다. 각 분기별 실적을 상세히 기재할 수 있으며, 각 실적마다 고객사명, 제품명/모델, 매출액, 총 이익 등의 항목으로 구성이 되어있다.
주요 영업 추진계획으로는 무엇을, 언제, 누가 등으로 상세히 나누어 계획을 수립할 수 있다.

작성팁
- 영업 계획안을 작성할 때에는 기반이 되는 사업 환경 및 시장규모, 고객 분석 등이 밑바탕이 되어야 한다.
- 해당연도의 주요 목표를 수립할 때에는 사업의 할당 목표에서 매출 목표 치와 매출 이익을 숫자로 기재한다.
- 분기별 실적을 상세히 기록하고 세금계산서 발행 일자도 기입한다.
- 목표달성에 있어 문제점이 발생했을 경우도 기록한다. 문제점 발생시 그에 대한 해결방안을 강구하여 같이 기록한다.

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