영업계획서


요약
일정기간 동안 달성할 영업 목표를 세우고 일자 별 구체적인 영업 활동 내용에 대해 작성한 문서.

서식 구성항목
사업환경, 주요목표, 사업추진전략, 분기별 실적, 주요 영업 추진계획, 문제점 및 해결방안, 제안 및 건의사항, 지원요청사항

내용
일정기간 동안 달성할 영업 목표를 세우고 일자 별 구체적인 영업 활동 내용에 대해 작성한 문서이다. 영업 계획서는 해당기간의 업무 계획을 구체적으로 작성하는데 목적이 있으나 계획기간이 지난 후 업무 실적을 파악할 수 있는 자료로 사용된다.
영업의 목표, 기간, 계획 내용을 명시하면서 거래처 및 매출목표, 판매 활동의 방법에 대해서도 기재하는 것이 좋다.

작성팁
- 영업계획을 세우는 기간을 우선 정하고 단계별로 계획한다.
- 실현 가능한 목표를 세워 달성하기 위한 방법을 구체화 한다.
- 예상 실적을 숫자로 기재하여 한눈에 파악할 수 있도록 한다.

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