📑 영업 기획직 경력기술서

1️⃣ 직무 목표 

영업 기획직에서의 목표는 조직의 영업 전략을 계획하고 실행함으로써 매출 증대와 시장 점유율 향상을 달성하는 것입니다. 고객과의 긍정적인 관계를 유지하고 제품 또는 서비스의 성과를 최적화하며, 효율적인 영업 팀을 조직하는 것이 목표입니다. 

2️⃣ 학력 및 자격 

- [대학 이름], [학위 수여 년도]년 [전공] 전공, 학사 학위 

- [영업 또는 기획 관련 자격증], [인증 수여 년도]년 [자격증 내용]

3️⃣ 경력 사항 

■ [회사 A] (2021년 2월 ~ 현재)

영업 기획 직무

▪ [전략 및 예산 관리] (2021년 2월 ~ 현재) 📌 

- 영업 전략과 예산을 수립하고 실행

- 수익성을 향상시키기 위한 가격 정책 및 할인 전략 개발

- 경영진과 협력하여 전략적 방향 설정

▪ [시장 조사 및 경쟁 분석] (2021년 2월 ~ 현재) 📌 

- 시장 동향과 경쟁사의 움직임을 분석하여 영업 전략 수립

- 새로운 시장 기회를 찾아내고 제품 라인 개발 계획 수립

- 제품의 경쟁력을 높이기 위한 마케팅 전략 개발

■ [회사 B] (2018년 8월 ~ 2020년 12월) 

▪ [매출 성과 향상] (2019년 1월 ~ 2020년 12월) 📌 

- 매출 목표 달성을 위한 영업 전략 개발 및 실행

- 새로운 고객 채권 개발 및 기존 고객 관리

- 제품 또는 서비스의 가격 정책 개선을 통한 매출 향상

▪ [영업 프로세스 개선] (2018년 8월 ~ 2018년 12월) 📌 

- 영업 프로세스를 효율적으로 개선하고 자동화

- CRM 시스템 도입을 통한 고객 데이터 관리 개선

- 영업 팀의 업무 프로세스 개선을 통한 생산성 향상

▪ [고객 피드백 활용] (2018년 8월 ~ 2018년 12월) 📌 

- 고객 피드백을 분석하여 제품 및 서비스 개선

- 고객 만족도 조사를 통한 서비스 품질 향상

- 고객 요구사항을 반영한 제품 개발 및 개선

■ [회사 C] (2015년 1월 ~ 2018년 6월) 

▪ [영업 전략 수립] (2017년 2월 ~ 2018년 6월) 📌 

- 시장 조사 및 경쟁 분석을 토대로 영업 전략 수립

- 새로운 시장 진출 및 제품 라인 확장을 위한 전략 기획 및 실행

- KPI를 활용하여 영업 성과 모니터링 및 개선

▪ [고객 관리 및 관계 구축] (2016년 3월 ~ 2017년 1월) 📌 

- 고객의 니즈를 파악하고 맞춤형 솔루션 제안

- 고객과의 긍정적인 관계 구축 및 유지

- 고객 피드백을 통한 제품 및 서비스 개선

▪ [영업 팀 리더십] (2015년 1월 ~ 2016년 2월) 📌 

- 영업 팀을 조직하고 팀원들의 목표 설정 및 업무 분배

- 영업 프로세스 개선을 통한 효율성 향상

- 팀원들의 성과 평가와 피드백 제공

4️⃣ 기술 및 도구 활용 

▪ CRM 시스템 활용 📌 

고객 관리와 데이터 추적을 위해 CRM 시스템을 효과적으로 활용하여 영업 성과를 향상시켰습니다.

▪ 데이터 분석 도구 활용 📌 

영업 데이터를 분석하고 인사이트를 도출하여 전략 수립에 활용하였습니다.

▪ 마케팅 자동화 플랫폼 활용 📌 

마케팅 자동화 도구를 활용하여 고객과의 상호 작용을 개선하고 리드 생성에 기여하였습니다.

5️⃣ 팀 협력 및 리더십 경험 

▪ 팀 내 협력 및 프로젝트 리더십 📌 

영업 팀 내에서 다양한 프로젝트를 성공적으로 수행하며 팀원들 간의 협력을 조장하였습니다.

▪ 리더십 및 팀 관리 📌 

영업 팀을 조직하고 팀원들의 역량을 개발하며 고객 서비스 및 영업 전략 개선을 이끌었습니다.

6️⃣ 언어 및 커뮤니케이션 스킬 

▪ 글로벌 고객과의 원활한 커뮤니케이션 능력 📌 

다양한 국적의 고객과 원활한 커뮤니케이션을 통해 글로벌 시장에서의 성과를 달성하였습니다.

▪ 직원 및 경영진과의 원활한 의사 소통 📌 

조직 내 의사 소통을 원활하게 하고, 경영진과의 협력을 통해 전략적 방향 설정에 기여하였습니다.

7️⃣ 기타 경력 관련 정보 및 참고 자료 

▪ 세미나 및 교육 프로그램 참여 📌 

- 영업 및 기획 분야의 세미나와 교육 프로그램에 참여하여 최신 동향을 파악하고 전문성을 향상시켰습니다.

▪ 관련 자격증 취득 📌 

- 영업 및 기획 분야의 자격증을 취득하여 전문성을 높이고 조직의 성과 향상에 기여하였습니다.