본인이 한 일은 누구보다 스스로가 더 잘 알고 있어야 할 텐데요. 연봉협상을 하기 전에 지난번 연봉협상 직후부터 자신이 참여한 프로젝트를 먼저 정리할 필요가 있습니다. 자신이 어떠한 일을 했는지 알아보기 쉽게 정리해 전달을 하는 것은 기본 중에 기본인데요.

먼저 자신이 참여한 프로젝트명을 시간순으로 나열한 뒤, 각 프로젝트마다 본인이 어떠한 업무를 맡았는지 연봉협상을 맡게 될 대표자 또는 인사담당자가 확인하기 편하게 정리하도록 합니다.

앞서 본인의 업무를 정리했으면 거기서 끝나는 게 아니라 본인이 어떤 성과를 냈는지를 알려주어야 합니다. 사실 이 부분이 더욱 중요하다고 볼 수 있는데요. 일반적으로 고용주들은 급여를 지급했기 때문에 프로젝트에 참가해 업무를 하는 것은 너무나 당연한 것이고 그 업무에서 이전보다 나은 성과를 내지 못했다면 굳이 연봉협상에서 더 높은 연봉을 제시할 이유가 없다고 판단하는 게 대부분입니다.

그렇기 때문에 자신의 성과를 부각하여 연봉협상에 임할 필요가 있는데요. 물론, 이때도 자기가 주관적으로 만들어낸 성과치가 아닌 객관적인 자료로 확인이 가능한 성장에 대한 수치, 금액 등을 보여주어야 합니다. 기본적으로 내부에서 확인이 가능한 데이터로 자료를 제시하는 것이 기본일 텐데요. 이외에도 동종업계나 경쟁사 등의 외부 데이터도 상황에 따라 활용하면 더욱 다각도로 연봉협상에서 유리한 위치를 점할 수 있을 것입니다.

연봉에 가장 중요한 요소는 물론, 업무적 성과이고 성과에 따라 연봉이 책정되는 것은 너무나도 당연한 것입니다만, 회사에는 지켜야 할 근무수칙들이 있습니다. 물론, 근태가 나쁨에도 불구하고 성과가 좋기 때문에 놓은 연봉을 받는 경우도 있습니다만 사측에서 근태는 조직관리에서 중요한 요소이기에 연봉을 결정하는 여러 요소들 중 하나로 보는 것은 무리가 아닙니다. 나쁜 근태는 충분히 자신의 연봉협상에 영향을 미칠 수 있다는 뜻입니다.

이와 더불어 다른 사람들과의 원만한 관계 역시 장기적으로 보면 조직력에 영향을 미칠 수 있는 사안이며 연봉협상 전 인사고과에서 동료로부터 평가를 받는 항목들이 있다면 이러한 점들도 미리미리 평소 회사 생활에서 챙겨나갈 필요가 있습니다.

언제나 연봉협상은 최악으로 끝나는 경우가 많다고는 하지만 우리는 항상 최고와 차선을 먼저 생각해야 합니다. 여기서 최고는 본인이 희망하는 연봉의 최고치이다. 물론 이때도 어느 정도 객관성은 필요한 법. 사측에서도 생각하는 연봉이 있을 테니 자신의 성과를 바탕으로 희망연봉의 상한선을 부르고 서로 조정하는 것이 필요합니다.

차선책은 연봉협상이 본인이 생각한 대로 이끌어지지 않았을 때, 연봉이라는 직접적인 금액 외에 본인이 챙겨갈 수 있는 수당이나 혜택으로 이를 대체하는 방식으로 보상을 제시해 보는 것도 하나의 방법입니다.

자신감 있는 태도로 연봉협상에 임하더라도 속에 뼈가 담긴 말을 경솔히 내뱉거나 본인이 원하는 대로 연봉협상이 이루어지지 않아 감정을 격하게 드러내 버려서 앞으로 함께 일해야 하는 사람과의 관계를 망치는 행동은 좋지 못합니다. 원하는 대로 연봉협상이 이루어지지 않아 퇴사를 하지 않는 이상, 설령 퇴사를 하더라도 사람 앞일 어떻게 될지 모르기에 연봉협상은 끝까지 정중한 태도로 임하는 것이 현명합니다.