👉 여행사 사업계획서란❓

여행사 사업계획서💡는 여행사 업무의 목적과 목표, 그리고 이를 달성하기 위한 전략과 계획을 작성하는 문서입니다. 여행사 사업계획서는 예상 매출액, 예산 및 비용 일람표 등 여행사의 재무 계획 및 사업 활동 계획을 상세하게 명시하며, 사업 예상 매출 등 각종 정보를 담고 있습니다. 일반적으로 여행사 사업계획서는 다음과 같은 내용이 포함됩니다.

1️⃣ 비전, 미션, 목표 설정: 여행사가 달성하고자 하는 장기적인 목표 설정 및 그를 위한 비전 및 미션 등을 기술

2️⃣ 시장 분석과 대상 고객층 설정 : 여행사가 진입하고자 하는 시장의 특성 및 경쟁 구도 등을 분석하며, 대상 고객층을 설정하여 해당 층을 겨냥한 맞춤형 상품개발 등을 명시

3️⃣ 사업 활동 계획 : 여행사가 추진할 사업 활동들, 예를 들어 광고, 마케팅, 상품 개발 전략, 운영 계획 등 을 상세하게 기술.

4️⃣ 재무 계획 : 여행사가 기준년도 및 이후 몇년동안의 자산, 자금 과 수익성 계획을 기술하며, 재무상태와 예상 매출액, 운영비, 인건비 등의 구체적인 수치를 포함

위와 같은 사항을 참고하여 여행사 사업계획서는 작성되며, 실행과 분석을 통해 지속적으로 보완함으로써, 보다 신뢰성과 확실한 성장을 이끌어 낼 수 있는 계획서가 됩니다.

👉 여행사 사업계획서 작성 예시 ⭐

1. 사업 소개 🚩

본 사업은 여행상품을 중개하는 여행사로, 고객을 위한 잊을 수 없는 여행 경험을 기획하는 데 전념하는 최고의 여행사로써 탐험에 대한 열정과 탁월한 서비스에 대한 약속으로 원활한 여행을 찾는 여행자들이 선택하는 것을 목표로 합니다. 당사의 여행 전문가 팀은 깊은 지식과 업계 연결을 활용하여 다양한 여행 선호도에 맞는 고유한 여정을 만들 것입니다. 저희 여행사는 고객 중심의 서비스와 다양한 상품군으로 고객의 만족도를 높이고자 합니다.

2. 제품/서비스 상세 소개 🚩

맞춤형 여행 패키지 : 개인의 선호도와 관심사를 기반으로 한 맞춤형 여정

단체 여행 : 세심하게 계획된 활동과 숙박 시설이 포함된 단체 여행

럭셔리 이스케이프 : 프라이빗 빌라 렌탈에서 럭셔리 크루즈 패키지에 이르기까지 고급스러운 경험을 제공

모험 여행 : 하이킹, 다이빙 등을 포함한 모험 애호가를 위한 스릴 넘치는 탐험

기업 여행 : 이벤트 계획을 포함하여 비즈니스를 위한 포괄적인 기업 여행 솔루션

3. 시장동향 분석 🚩

여행 산업은 변화하는 소비자 행동과 글로벌 이벤트로 인해 상당한 변화를 목격했습니다. 팬데믹 이후 안전하고 독특한 여행 경험에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 개인화, 지속 가능한 관광 및 웰빙 중심 여행이 새로운 트렌드입니다. 온라인 플랫폼은 조사 및 예약에 중요해졌으며 디지털 존재가 필수적입니다. 따라서 국내 여행수요 및 해외여행도 점차 증가하고 있으며, 새로운 여행지 개발에 대한 수요도 높아지고 있습니다. 디지털화와 더불어 온라인 예약 수요도 높아지고 있습니다.

4. SWOT 분석 🚩

◾ Strengths : 다양한 여행 지식, 개인 맞춤형 서비스, 강력한 업계 연결을 갖춘 전문가 팀, 고객 중심의 맞춤형 서비스 제공, 다양한 상품군 보유

◾ Weaknesses : 초기 브랜드 인식, 공급업체 가용성에 대한 잠재적 의존성, 새로운 브랜드 인지도 미흡, 대규모 여행사에 대한 경쟁력 부족

◾ Opportunities : 체험 및 모험 여행에 대한 관심 증가, 미개척 럭셔리 시장, 증가하는 기업 여행 니즈, 국내외 여행수요 증가, SNS와 인터넷 매체를 통한 마케팅 활성화

◾ Threats : 여행 지출에 영향을 미치는 경제적 불확실성, 잠재적인 여행 제한, 경쟁업체의 증가, 여행산업의 불확실성, 자연재해 등 예기치 못한 사건 발생 가능성

5. 경쟁업체 분석 🚩

◾ A업체 : 저렴한 단체 여행, 광범위한 네트워크, 제한된 맞춤 옵션으로 유명

◾ B업체 : 고급 여행, 독점적인 경험을 전문으로 하지만 프리미엄 가격은 더 넓은 고객 기반을 제한

◾ C업체 : 포괄적인 기업 여행 서비스를 제공하며 개인화된 경험에 중점을 두지 않음

6. 시장진입전략 🚩

개인화된 여행 경험과 모험 관광을 강조, 손쉬운 예약과 시각적으로 매력적인 인터페이스로 직관적인 웹사이트를 시작, 독점 제공을 위해 지역 호텔, 항공사 및 액티비티 제공업체와 협력, Instagram, Facebook 및 TikTok과 같은 플랫폼을 활용하여 여행 경험을 보여줌, 차별화된 맞춤형 상품군과 고객 중심의 서비스 제공을 통해 경쟁력 확보, 새로운 여행상품 개발 및 기존 상품의 효율성 개선을 통해 고객 만족도 증대, 디지털 환경에 적극 대응해 온라인 상품군 보강 및 소셜마케팅 확충

7. 마케팅 전략 🚩

◾ 온라인 마케팅 전략 : 구글, 네이버 검색광고를 통한 노출 증대 및 클릭률 상승, 대중적인 페이스북, 인스타그램과 함께 맞춤형 플랫폼인 트립어드바이저, 에어비앤비와 같은 투어리즘 특성의 SNS를 적극 활용, 타겟층에 맞게 예약 할인 쿠폰, 블로그 컨텐츠 등으로 인기여행지 매력 알리기

◾ 오프라인 마케팅 전략 : 박람회, 투어상품 체험 이벤트 등을 활용해 시장 설명, 상품 안내 및 예약 계약을 유도, 항공사, 숙박업체, 교통사 등과 협력하여 상호 홍보 및 부가서비스 연계 개발, 

◾ 새로운 온/오프라인 전환형 프로그램 제공 : 고객이 흥미롭게 소비할 수 있는 새로운 프로그램을 개발하여 마케팅 활동 및 인지도에 활용, 국내 전역 광범위한 지역 특성, 문화 및 예술과 역사에 중점을 두어, 온라인과 결합된 맞춤형 문화 여행 전략 수립 

위와 같은 마케팅 전략을 실행함으로써, 고객과의 소통을 통한 맞춤형 상품 및 서비스 제공, 새로운 프로그램 및 기존 상품의 독창적인 발상을 바탕으로 고객의 새로운 요구를 충족시키는 마케팅 전략을 수립합니다. 이를 통해 저희 여행사는 경쟁사와 큰 차별화를 두어, 높은 수익성을 확보할 수 있을 것으로 기대됩니다.

8. 판매 전략 🚩

◾ 맞춤형 상품과 서비스 제공

- 고객 요구사항 파악 : 고객이 원하는 여행을 구체적으로 파악하여, 요구사항과 맞춤형 상품 및 서비스 제공

- 차별화된 상품수의 확대 : 저희 여행사는 국내외 다양한 여행상품을 보유하여, 고객들이 원하는 여행을 다양하게 선택

◾ 새로운 디지털 마케팅 전략 확대

- 최신 마케팅 기술 활용 : 최신 마케팅 도구와 분석 기술을 활용하여 신규 고객 유치와 구매력 확대

- 강화된 모바일 전략 : 모바일 기술의 발전을 통해, 모바일 앱을 개발하여 고객들이 보다 편리한 서비스 이용 가능하도록 함

◾ 맞춤형 판매 전략

- 판매 진행 단계별 맞춤형 케어 : 예약, 결제, 여행 당일, 여행 후 대응 등 단계에 따라 고객과의 원활한 소통과 상담, 케어 제공

- VIP 고객 서비스 : 금액이 높은 예약 케어를 해줄 수 있는 VIP 서비스 제공

◾ 매출 증대 대책

- 기업간 협력 확대 : 상호 협력사들과의 다양한 협약 체결 및 맞춤형 부가서비스 제공으로 매출 대책 마련

- 계절 및 이벤트상품 부각 : 국내외 최신 여행 트렌드에 따라 계절과 행사별로 매출 증대 대책 마련

위와 같은 판매 전략을 실행함으로써 맞춤형 서비스와 차별화된 여행상품, VIP 고객 케어와 같은 양질의 서비스를 제공함으로써 고객 만족도와 충성도를 높이고 신규 고객 유치 및 구매력 증대에 집중할 수 있습니다.

9. 재무 계획 🚩

예상 초기 자금 필요액: 10억 원

이후에는 여행 상품 예약 및 판매로 인한 수익으로 운영 예정

10. 수익성 분석 🚩

◾ 연간 매출액 예상 (3년 후) : 200억

◾ 연간 매출 감소율 : 5%

◾ 매출원가율 : 75%

◾ 운영비율 : 20%

◾ 영업이익 : 매출원가율 - 운영비율 = 5%

◾ 3년 뒤 초과이익 : 1억원

* ROI 분석 

◾ 투자액 : 10억원

◾ 수취 연간 이자율 : 5%

◾ 투자 회수 기간 : 5년

◾ 투자 ROI : (3년 후 초과이익 / 투자액) X 100 = (1억원 / 10억원) X 100 = 10%

위와 같은 재무 분석 결과, 초기 자금 10억 원으로 여행 상품을 판매하여 연간 매출 200억 원을 예상할 수 있습니다. 총 운영 경비비율이 20%이기 때문에, 매출에서 매출원가율 75%를 제하면, 5%의 영업이익이 기대됩니다. 이를 통해 3년 후 초과이익 1억 원을 예상할 수 있으며, ROI 분석 결과 10%의 투자 수익률을 얻을 수 있습니다. 

11. 결론 및 전망 🚩 

저희 여행사는 맞춤형 상품 및 서비스 제공을 통해 고객 만족도와 충성도를 높이고 신규 고객 유치 및 구매력 증대에 집중할 예정입니다. 이를 위해 최신 마케팅 기술과 모바일 전략의 강화된 활용, 진행 단계별 맞춤형 케어, VIP 고객 서비스 등을 시행할 것입니다. 또한, 새로운 프로그램 및 기존 상품의 독창적인 발상을 바탕으로 고객의 새로운 요구를 충족시키는 마케팅 전략을 수립함으로써 경쟁사와 큰 차별화를 두어 높은 수익성을 확보할 것으로 예상됩니다. 재무 분석 결과, 초기 자금 10억 원으로 여행상품을 판매하여 연간 매출 200억 원을 예상할 수 있습니다. 투자 수익률 또한 10%의 수익률을 기대할 수 있기 때문에 안정적인 평판과 수익성을 보유할 것입니다. 최근 COVID-19로 인해 여행업계가 어려움을 겪고 있기 때문에, 안정성을 보장할 수 있는 다양한 방안을 마련하여 이 시기를 기회로 삼을 계획입니다. 더불어, 여행업계의 회복이 예상되는 시점 이후 국내외 여행상품을 다양하게 제공하는 것을 통해 고객들의 풍부한 여행경험을 제공하겠습니다. 

12. 사업진행일정 🚩

◾ 사업 준비 기간 : 3개월

◾ 사업 개시일 : 20○○년 ○○월 예정

◾ 사업 개시 후 1년차 : 온라인 입지 구축, 파트너십 개발, 브랜드 인지도에 집중

◾ 사업 개시 후 2년차 : 서비스 확장, 기업 고객 대상 지정, 마케팅 전략 최적화

◾ 사업 개시 후 3년차 : 고객 충성도 프로그램을 강화하고 해외 확장 기회를 탐색합니다